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國內服裝企業不斷修煉內功
2018/3/13 11:58:43

4200份草根調查問卷,管中窺豹服裝行業新消費趨勢春節期間我們團隊共帶回4296份關于全國各地消費情況的問卷,對于三四線消費升級、90后消費觀變遷等研究意義非凡。本篇報告將從服裝行業消費趨勢入手,通過分析消費偏好、購買渠道等,得出結論:中國低線城市人口成為未來消費升級主力,他們消費理念更加理性,更加注重產品本身及性價比,不再迷戀國外品牌以及華而不實的產品,再加上國內服裝企業不斷修煉內功,預計中國必將誕生服裝行業巨頭。

中國廣大消費者趨于理性,國產品牌再次進入視線

1)有29.82%的消費者表示會優先考慮服裝的款式。分別有23.20%和22.34%的消費者表示品質舒適度和性價比是他們最先考慮的因素,即消費者趨向于選擇高性價比產品。

2)對于國產的品牌服飾,超過60%的人認為只要款式好就會買。只有一小部分人認為國內品牌缺乏設計感、會被朋友吐槽,更喜愛國外品牌的人只占到7.7%,說明大部分人認為只要國內品牌款式好就會選擇購買,給國產品牌提供巨大機遇。

購物中心及電商成為消費者購買服裝的主要渠道

1)線下:有44.85%的消費者會優先選擇購物中心/商場進行服裝消費;批發城渠道占比為1.65%,因為批發城的服裝雖然價格便宜,但質量不高,并且需要精挑細選,較為麻煩費時,因此占比較小。

2)線上:選擇線上購買的人群占比為44.3%,其中在意品牌的人數占總人數的24.3%,高于不在乎品牌的人數(13.9%);而海淘/代購由于假貨問題的存在,占比較小。

中國此前為什么沒能出現服裝巨頭

1)二線以下城市:中國服裝公司曾依靠二線以下城市市場,通過快速開店及大量廣告獲得了初期成功,但是產品研發設計、供應鏈效率一直落后,再疊加過去五年線下渠道變遷(街店、百貨人流下降,購物中心崛起)以及電商渠道沖擊,出現了大量關店和庫存問題,2012年以后,行業進入較長調整期。

2)一線城市:受到國外品牌沖擊較大,國產品牌很難獲得較高份額。

中國必將誕生服裝行業巨頭

1)低線城市消費升級正在進行,市場從雜牌向品牌過渡,海外品牌沖擊邊際影響變小。

2)消費觀逐漸趨于理性,消費者更注重性價比和設計而非品牌。

3)商業地產變化帶動服裝行業渠道逐漸向購物中心&電商轉變,并且下沉至低線城市,使得未來幾年新開店空間變大。

4)我國服裝企業也在積極轉變,精于內功修煉,全方面高設計研發能力、供應鏈管理能力等,逐漸具備和海外品牌競爭的實力。

本主題推薦標的:太平鳥、海瀾之家、森馬服飾、歌力思我們從品牌與調性、渠道、產品設計研發能力、供應鏈能力、外延并購能力幾方面分析,認為太平鳥、安踏體育、海瀾之家、森馬服飾、歌力思、安正時尚等最可能成為各類別服裝巨頭。重推薦太平鳥(潮流時尚龍頭)、海瀾之家(多品類、多品牌運營龍頭)、森馬服飾(童裝龍頭)、歌力思(輕奢龍頭)。

風險提示:低線城市消費升級進展緩慢、品牌渠道下沉進展緩慢、問卷樣本局限性導致結論偏差。

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